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文献の活用法

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自社製品をディテールするための武器はいろいろありますが、やはり一番使 うツールは文献だと思います。文献をいかにうまく活用できるかは、そのMR のセンスと言えます。その工夫について話したいと思います。

文献は大きく分けて2つに分類できます。まずその薬に関しての文献、そ してその薬と適応症に対しての効果の文献の2種類です。 文献の提供に関しては、研修で学んで、学術やマーケティング部門の人の薦め る文献を読み合わせして、それらの一覧表を活用してドクターや薬剤師の先生 に説明をされていると思います。

しかし、これだと非常に客観性に乏しいので下記のような工夫をされると良 いのではないかと思います。

◎その文献の出典とそのインパクトファクターの明示
◎MEDLINEでの関連文献の自分なりの抽出
◎ドクターの望む治療法の文献
◎文献を3分で読めるように工夫

最近ではEBMの部分でインパクトファクターの高い雑誌に掲載された文献 が重宝されるようになってきていますので、文献のそのような指標に基づいた 評価と的確な提示が求められてくると考えられます。

それから、文献ではあまり勝ち目のない薬をディテールしなければならない MRでも、関連疾患の文献の読み込みをしっかりと行い、ドクターの文献アド バイザーになれるMRは強いです。結局は自分の武器をどこまで磨くかが勝負です。

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