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悩みを共有できるMRになる

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ドクター、特に立場の高いドクターや経営者としてのドクターは孤独です。 さまざまな問題を抱えながら毎日の診療に取り組んでいます。 ドクターの悩みは尽きません。

そこでそのドクターの悩みをドクターとの話の中から察知して、問題解決の 方法を徐々に提供していくMRが望まれています。問題解決を一緒に考えてく れる人というのはドクターにとって最も心強いパートナーです。こういうポジ ショニングに立つと、薬のPRは、必要な時だけ行えば確実に採用になります。 無駄な説明は一切必要ありません。

しかし、1つだけ問題があります。問題解決のために様々な調査や自分なりの 勉強をしないといけないので時間がかかります。だから多くのところで一気に 行うことは不可能です。自分が長くお付き合いしたいと思うドクターにのみ行 うことになるかと思います。

お互いに悩みを言える関係は素晴らしいものです。ましてや尊敬できるドク ターとの会話は人生を豊かにしてくれることでしょう。

人生には知り合いにな っておかなければならない人がいます。信頼できるドクター、信頼できる弁護 士、身体のトラブ ル、生活のトラブル、心のトラブルを解消してくれる人達です。 信頼できるドクターと知り合いになれるとはMRは幸せな職業ですね。

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MR(医薬情報担当者)営業コラム
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初対面の挨拶が大切 名刺の活用法 文献の活用法 MRを普段見かけないときに訪問する
ドクターが付き合いたいMRになる 悩みを共有できるMRになる 企画・提案をする 断ることも大切
病院の発信する情報に耳を傾ける MRメルマガ活用法 MRメルマガ発行術 ドクターに読んでもらえるメルマガ術
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MRは名医に会うこと MRはライバルを見つけることで向上する 夢を語れるMRになろう MRは病院を観察しよう
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