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MRのやりがい ドクターの信頼が得られたとき

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MRの営業の仕事は、ドクターに自社製品を使ってもらわなくてはなりません。しかしこれが大変困難な事なのです。自分が提供する製品について、あまりよく知らないひとに製品を説明するわけではなく、医療業界の専門家であるドクターを納得させる説明が必要になるのです。

ただでさえ忙しいドクターとの面会は、近年の医師不足などもあって、面会時間を確保するのが困難です。ドクターのスケジュールを把握して、空き時間を見つけてはドクターに接触し、その機会を待つなど、スタートラインに立つまでが一苦労です。

そして、面会の機会を得たからと言って、自社製品を使ってもらえるとはまだ決まったわけではないのです。ほかの企業も、自分と同じように自社製品をアピールしているわけなので、自社製品について、いかにアピールするかという点が重要になってきます。当然どのMRもうちの製品はいいものですというでしょう。

しかし、ドクターは、自分が信頼するMRに紹介された製品をつかってみようということになるので、自社製品の良いとこばかり主張するのでは説得力がありません。ドクターが知りたい内容を把握して、それを的確に伝えることが出来ているかという点が重要になってきます。

ドクターは日々の業務だけでなく、どんどん進む医療の進歩に対応するために多くの情報を収集していかなくてはなりません。したがって、医薬品についての情報に精通していて、患者の症状に対して、どんな薬をどれだけ処方すればよいかなど、具体的に説明できることでドクターとの信頼が生まれるのです。

そして誰でもなく自分がこの信頼を勝ち得たときに自分の実績となり、大きなやりがいにつながるのです。

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