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ドクターと一対一になれる時間をつくる

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MR活動を行っていて良かったなあと思えることはいろいろとあるのですが、 一番は普通の人ではじっくりと話ができない尊敬できるドクターと、心が通じ 合える関係になることです。しかし、そこまで至るにはステップが必要です。

大抵の場合は担当になって、前任者に紹介をしてもらって、何回も通って、つ れない返事にもめげずに顔を覚えてもらい、話ができるようになるまでには何 カ月もかかってようやく信頼関係が生まれてきます。

そこで大事なことが1つあります。ゆったりとした時間の中、一対一で話せる チャンスが必要です。これをできるだけ多く取ることができるMRは選ばれる MRになれます。なぜかというと下記のような理由があります。

◎秘密の話が出てくることが多い(2人だけの共有情報を持つことができる)
◎他に頼めない仕事を頼まれる(より信頼度が深まる)
◎重要な用件を頼まれることが増える(代わりの無い存在になる)
◎上記の理由により、優先的に時間を取ってくれるようになる

こうなれば、MRとしてそのドクターにどのような処方を使って頂けるかは 容易に想像できます。認められてドクターの心をつかんだと思える瞬間は うれしいものです。

しかし、一対一の時に「どんなことが先生に提供できるの か?」「先生のニーズは何か?」という基本的なことが分からないと二度と会っ てもらえません。その辺の準備と自己研鎖を忘れずに頑張ってください。そう すればインパクトの高い仕事ができるはずです。

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